新中源陶瓷大咖课堂——小红书导师庄俊：家居赛道如何用小红书重做一遍？
▲庄俊
《引爆小红书》书籍作者
小红书官方认证导师
家居赛道值得用小红书重做一遍。
伴随存量市场越来越少，小红书成为家装品牌的重要流量入口与内容搜索平台，家居建材商如何通过小红书运营实现破局增量？
3月26日，《引爆小红书》书籍作者、小红书官方认证导师——庄俊，登台“流量时代·创新增长”广东新中源陶瓷总裁班，带来《家居品牌如何用小红书获客增长》的课程，分享小红书家居建陶怎么做的知识与方法，以下是他的授课精华。
01 小红书家居建陶怎么做？
小红书的流量不在于多，在于精准。
一、账号搭建
-账号矩阵（总部+经销商）
-树立形象（设计师出镜拍摄）
-真人出镜
-产品露出（瓷砖产品）
-内容垂直（瓷砖装修知识分享）
二、账号内容
-产品推荐
-搭配设计
-攻略教程
-场景多元化（工厂、门店、仓库、成品设计展现）
三、小红书直播
今年小红书平台做直播，官方平台会赠送流量扶持，即使不是专业主播，新人主播也可以多加尝试。
四、做好小红书的公式
做好小红书=1000篇笔记阅读+3个账号起步+100篇笔记创作+10000块推广费
02 2024年小红书5大高速增长
存量时代，来到生意的边界，我们需要找到新的价值【破壁生长】。
回到品牌与生意的底层逻辑看选择，本质是一本账，向旧的模式要规模，向小红书要利润。小红书搜索成为重要消费决策入口。
一、每个月有1.2亿用户在小红书寻求购买建议，小红书也成为了“购买决策指南”。
二、遇事不决小红书——“国民生活指南”。
三、年轻有活力的用户——小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书。
四、“越年轻，越具有长期经营的价值”——热点内容汇聚成流行趋势，席卷全网。
五、越来越多的购买决策，是来自小红书的先行影响而产生。用户变化驱动品牌变化。
03 小红书高转化6个模型
内容，是小红书玩法一切的根源。
一、搜索
用户搜索→浏览前10篇→打开笔记→看图片/视频→看评论区→加购/购买
二、封面
销售力强的封面与内容结构。
内容组合（精准触达率）
圈定人群、借势热点、选定时间
内容选择（激发收藏量）
教程步骤、攻略计划、合集清单、避雷防坑
人群情绪（激发评论量）
带入矛盾的对立面、引起共鸣or揭秘感、多用惊叹词、惊讶词
流量封面（激发阅读量）
场景植入（强化记忆）
圈定场景、具体事件：起承转合/诱因/结果
三、重复
小红书笔记内容怎么来？
1.自己找房子搭场景产素材
2.找博主长期合作提供素材
3.重复利用素材N次
4.直播视频剪辑+以上利用
80%有效重复+20%跨界创新
四、场景
场景软文7要素：
故事、场景、人物、问题、解决、感受、促进
内容场景营销=特定人群+特定空间+特定时间+特定需求+特定仪式感
五、细化人群
1、备婚准夫妻
2、家里翻新装修
3、选购家具
4、家里的X套房
六、评论
学会在小红书评论区留言，发动水军评论留言，推动热度，做到精准营销。
04 小红书4大经营
一、产品
当来到增长边界时，在小红书重新回看产品，在全生命周期中，连接产品价值。
产品的四大生命周期：
产品引入期、产品成长期、产品成熟期、产品焕新期
产品引入期——对
关键策略：产品对、人群对、沟通对
关键动作：快速测品、测内容，验证产品力，找对目标圈层和沟通场景。
产品成长期——快
关键策略：人群快速打透，赛道快速占领
关键动作：锁定核心赛道和目标人群，在对的方向，快速打透。
产品成熟期——拓
关键策略：拓人群、拓场景、购买提频
关键动作：触达兴趣人群和潜在人群，挖掘新的使用场景。
产品焕新期——新
关键策略：产品创新、打法创新
关键动作：寻找改品契机或发现未被用户认知的卖点。
不同阶段，不同的经营判断，聚焦“产品”，沿产品生命周期寻找解决方案。
二、顾客
泛人群是规模增长的旧路线，在小红书人群反漏斗走出新增长模式。人群反漏斗的核心价值：精细化经营人群，找到高质量增长。
三、数据
做理性务实的浪漫主义者，数据指引经营方向，掌握灵犀等数据平台及工具。
四、组织
打造人才成长培养体系，在组织内部自生长适合企业自身的优秀人才。
今年，将会是做小红书最好的一年，希望大家能够根据小红书的内容营销逻辑，一是要坚持，二是要有方法，三是要有效率（即是不断优化），行动起来，就一定会有结果！
（转自：新中源陶瓷公众号，侵删）
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