快速推进品牌“价值战”赋能，欧文莱2025第一轮产品营销特训圆满结营
中国建陶行业历经四十余年高速发展，已从产能扩张时代迈入价值深耕阶段。从近年行业终端流量下滑，平均存活周期缩短至2～3年，但部分头部品牌通过系统化终端赋能仍实现逆势增长，揭示了一个根本规律：当产品同质化打破价格防线时，终端服务能力才是真正的竞争壁垒。
在竞争激烈的市场中，企业若想突破同质化桎梏，仅靠产品已远远不够，构建差异化的价值主张，与消费者建立深度连接，才能实现品牌的“破圈”发展。
欧文莱2025第一轮产品营销特训圆满结营，17天落地5场打磨品牌刀锋竞争力，开启新一轮品牌发展价值塑造。
转载自：陶瓷信息汇原标题：《赋能时代，品牌从“零和博弈”到“价值共生”的跃迁思考》
01以战略聚焦撕开内卷缺口
欧文莱“三极战略”破局同质化
面对行业消费需求升级、渠道分化加剧、技术迭代加速等挑战，终端价值觉醒已成必然。必须倒逼终端从“坐商”转向“行商”，快速掌握技术话语权，让品牌赋能终端不再停留于纸面上的营销话术，而是成为品牌高质量发展的核心战略。
近日，欧文莱执行总裁汪加武在谈话中再次强调，欧文莱将贯彻“长期价值主义、差异化、聚焦细分市场”整体战略主张，深化落实极致产品、极致体验、极致服务构成的“三极战略”品牌方针，构筑冲出内卷的强劲势能。
欧文莱“三极战略”，即聚焦素色瓷砖品类赛道，不断提升研发制造能力和团队能力，健全专业化体系建设，以特色化、差异化引领性产品构筑核心竞争力；而综合展示品牌的产品价值、空间设计与交付能力的重要任务，由高级体验门店、加盟商精细运营完成，构建强大竞争优势。
▲ 欧文莱品牌总部展厅【人文主义】展馆
换言之，欧文莱品牌能够在当下低迷的行业市场氛围中突围并构筑自身独特的价值属性，本质上源于其对长期主义的坚持，使其在行业同质化竞争中持续领跑，并为终端合作伙伴提供复制的增长路径。
一方面，欧文莱自2016年明确聚焦“素色瓷砖”赛道以来，通过持续迭代产品与技术巩固行业地位，如第九代符号产品【人文主义】主题系列，以人的生命情感体验为核心，推进军阵式打法，通过三条技术路线从不同维度规划出产品研发登顶的过程和交会，从中可见整个欧文莱产品研发体系的专业度。另一方面，精准的战略定位和持续的产品迭代，也让欧文莱在素色瓷砖领域形成强势的技术壁垒和品类话语权。
02 17天5场终端特训体系赋能
激活终端市场潜能
产品创新是起点，终端转化才是终点。
当下同质化竞争加剧、用户需求升级、数字化冲击等都对终端销售提出了更高的要求，同时部分原有的空白市场迎来了实力加盟，为快速步入正轨，从根本上全面提升终端销售力与服务力，实现新老客户团队服务标准化、专业化，2-3月，欧文莱以第九代符号新品［人文主义］为主线，通过产品＋培训双轮驱动，以密集的终端实战特训营将新品势能转化为销售动能，形成从研发到落地的系列闭环。
据介绍， 2025 年欧文莱【人文主义】产品营销特训营通过“讲解－演练－复盘”助力快速打开思路，闭环提升策略和方法执行力，从战略层、战术层、实战层构建赋能。目前已结束第一轮线下集中培训，17天落地了佛山、杭州、成都、西安、沈阳5场培训，有来自160个城市300多名学员参加，除线下培训之外，后续还会通过线上渠道跟进客户学习进度，持续赋能。
后续反馈验证，超认知的体验感是触动高端客户成交的密码，高级体验店所承载的场景体验、产品价值、 品牌文化，则需终端团队相辅相成：“最近成交的一位女客户，对于细节非常重视。对新品‘细系列’很是笃定，根据特训营教授的接待技巧再次沟通品牌价值和产品理念，打消客户最后的顾虑，签单成功。”“以前对新品的了解只是停留在表面，不知道如何向客户介绍产品的独特之处。通过这次特训，掌握了丰富的产品知识和销售技巧，现在面对客户更加自信了，也更有把握促成交易。结合学习的新品销售话术用于短视频拍摄，反响热烈！”“我们门店目前还在装修中，在培训当天下午通过电话与业主进行品牌、产品价值塑造，这位业主我们跟进了将近2个月，现学现用最终选用高值产品，成功完成签约欧文莱之后的首单！
”理论终归需要实践去验证。从欧文莱的打法来看，是通过“强产品研发＋重终端培训”的组合拳，将技术话语权转化为终端销售能力，结合终端形象升级与体验式营销，强化品牌感知；区域化定制培训体系，激活终端市场潜能。总的来说讲究“事在人为”，优秀的终端便是一个重要的价值“媒介”，将品牌的差异化优势无限放大，同时这也是破局行业当下“有产品无转化”困境的核心竞争力。
03构建可持续的终端生态
塑造品牌发展长期价值
清晰的品牌战略，可以更好地洞悉市场趋势及用户需求，从而释放长期价值。当政府工作报告首次将“综合整治内卷式竞争”写入顶层设计，就因地制宜发展新质生产力提出要求，告别内卷，本质是一场从“规模扩张”到“价值创造”的产业革命。从产品输出到能力输出，从交易达成到价值共生，这场变革正在重塑行业的竞争法则，那些率先完成“产品→服务→生态”三级跳的品牌，或将在新一轮产业洗牌中掌握未来的主动权。
欧文莱一系列品牌动作，正是顺应这一变革趋势，也是品牌战略在新竞争法则下的精准落地。从产品层面来看，【人文主义】主题产品的推出，是对用户需求深度洞察的结果。从服务角度而言，一系列的终端赋能全方位提升了服务团队的专业素养和服务意识，围绕消费者的需求，提供全流程、个性化服务。这种服务模式，打破了传统销售据点的局限，将终端打造成了一个价值枢纽，实现了从交易达成到价值共生的跨越。
（转自：欧文莱瓷砖公众号，侵删）
发布者：超级管理员，转转请注明出处：http://www.cclook.net
